春節(jié)中國人最為看重的節(jié)日，自帶超級(jí)流量和話題熱度，因此也是品牌開年必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。為了搶奪春節(jié)這塊“大蛋糕”，各飲料品牌營銷“大秀肌肉”，以便搶占市場(chǎng)先機(jī)。

包裝：

新年限定包裝

品牌如何與同類商品區(qū)分，成為消費(fèi)者心中的首選？ 那便需要讓品牌形象深入人心。在食品飲料行業(yè)，產(chǎn)品是品牌與消費(fèi)者溝通的最佳載體。其中，產(chǎn)品包裝承擔(dān)著向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息、品牌精神的重要功能。好的包裝，可以讓產(chǎn)品迅速抓取消費(fèi)者眼球。

王老吉是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“罐身營銷”的高手，今年春節(jié)，王老吉乘勝追擊，推出姓氏吉言罐、新春吉言罐、吉祥兔罐等一系列產(chǎn)品；豆本豆植物有機(jī)系列產(chǎn)品則推出了兔年新春典藏款產(chǎn)品；農(nóng)夫山泉宣布推出2023癸卯兔年限量典藏版玻璃瓶天然礦泉水......

IP賦能：

多元覆蓋，拓寬春節(jié)消費(fèi)群體

食品飲料行業(yè)還有一個(gè)不容忽視的特點(diǎn)就是消費(fèi)者眾多，上到九十九，下到剛會(huì)走，在春節(jié)期間都要喝飲料、吃零食。雖然銷路廣是一個(gè)不可否認(rèn)的優(yōu)勢(shì)，卻給營銷創(chuàng)意、內(nèi)容、形式的產(chǎn)出帶來了難題，如何廣泛觸及受眾，將品牌信息成功傳遞變得尤為重要。

可比克通過打造生肖兔子IP，并給其設(shè)定不同的身份形象，表達(dá)了不同的祝福內(nèi)涵；達(dá)利園攜手故宮宮廷文化IP，打造了“新春六大宮禮”禮盒......

對(duì)生肖的親切感，能夠激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生天然的興趣。而與傳統(tǒng)文化相結(jié)合，則讓產(chǎn)品成為文化的一種載體，促進(jìn)品牌與年輕一代消費(fèi)者之間的溝通。

廣告：

線上線下渠道展開廝殺

各品牌更在線上線下渠道展開廝殺。超市里，各家產(chǎn)品都在吸引顧客的注意力，例如金典、安慕希在線下媒體平臺(tái)密集投放廣告，以“萬福金安”為主題的專區(qū)展柜也紛紛投放。

電視上，老品牌則獻(xiàn)出賀歲廣告這一傳統(tǒng)“藝能”：伊利通過改編多數(shù)消費(fèi)者都耳熟能詳?shù)摹锻米游琛芬魳反蛟斐隽艘恢O為洗腦的兔子歌舞；可口可樂推出兔年動(dòng)畫短片，片中以兔子為主角，通過兔子一家的過年生活，喚醒記憶中的年味；2022年冬至，金典、安慕希的賀歲微電影《兔爺回家》在微博上線......

如今，戰(zhàn)火蔓延到電商平臺(tái)。果汁氣泡水、進(jìn)口椰子水、小青檸汁等瞄準(zhǔn)年輕人的新銳產(chǎn)品，也都在直播間、首頁位展開競(jìng)爭(zhēng)。

由于品牌自身定位和目標(biāo)不同，在營銷上的打法也不盡相同。憑借定制化包裝俘獲芳心，借助傳統(tǒng)文化打造經(jīng)典IP，品牌可以抓住消費(fèi)者獵奇心理、限量放送引發(fā)熱門追捧。

來源：食品飲料行業(yè)觀察